无锈钵 | 文追求美，正在日益成为社会生活中一种常态化的需求。连带着这一需求之下的美妆工业，也随即成为了资本和市场的宠儿。一场属于新势力的进军已然开始。

从年头到现在，建立8个月的WOW COLOUR已获得赛曼团体、高瓴资本、投资的青睐，并在全国30个省，88个都会的一线商圈开店近300家，签约近600家。毫无疑问，在美妆荟萃店的推动下，线下美妆零售正在迎来新一轮的高速生长。这背后，更多是源于行业底层逻辑的厘革。

美妆行业的“冰与火之歌”单从数字上来看，当前的美妆市场无疑处在“最好的时代”。前瞻工业研究院公布陈诉显示，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，复合增长率约为6.77%，行业生长前景庞大。旺盛的消费需求以及资本的催化下，美妆零售新品牌正在如雨后春笋一般崛起。

然而另一边，老品牌也在疫情影响下节节败退。早在7月中旬，老牌美妆连锁店万宁就已经传出大规模撤店的消息。

实地走访中，部门门店早在7月下旬就已经开始清理库存，甚至诸如打印机和电脑之类的牢固资产也在出售行列之中。更早之前，香港知名美妆连锁品牌屈臣氏也已关闭了其在天猫、京东的外洋旗舰店，开始了从线上到线下的全面收缩。时至今日，在这场老牌美妆连锁店的“撤军”中，只管属于这一群体的焦点资产和营销渠道仍然建立，但它们在消费者心目中的影响力正在不停衰退。Z世代的新生消费者们，已经不再把去这里消费当做时尚。

某种水平上，这也正是造就美妆行业如今“冰火”格式的关键所在。美妆“新势力”如何升级“人、货、场”法国哲学家居伊·德波曾经有过这样一个预言：“今天，消费正在日渐从小我私家运动变为一种社会景观和社交场景。”这背后，属于零售环节中的基础要素，都在不停履历着推翻和重塑。现在，当你走进一家WOW COLOUR店里，会自然而然被其打造极具未来感、科技感以及金属感的元素的门店气氛熏染，并被凌驾三百个品牌、近6000个SKU的商品池所组成的美妆浪潮围绕其中。

而对于WOW COLOUR来说，这还只是他们新升级战略格式的一小部门。WOW COLOUR CEO陈春晏女士表现，WOW COLOUR现已搜集国货彩妆、国际知名护肤以及外洋小众品牌，形制品牌齐全、体验富厚、崎岖端兼顾的超大美妆荟萃店。

从“彩妆荟萃店”到“美妆荟萃店”，一字之差，背后却是“人、货、场”的全方位厘革。作为行业中不折不扣的新锐势力，这一品牌不仅敏锐捕捉到了发生在美妆新零售中的厘革，还将其进一步具象化为“需求、供应链和场景体验”，并划分予以升级。

在需求上，WOW COLOUR借助于大数据调研，精准判断出了美妆的主力消费人群正在向着95后、00后倾斜。相较于上一代人，他/她们的生活情况普遍越发优渥，作为网络世界中长大的一代，这一群体的思维越发活跃，对新鲜事务的接受水平极强。

而且乐于去体验，去尝鲜。所以在品类和定位上， WOW COLOUR基于大数据的驱动，建设了颜值彩妆、美容护肤、美妆工具、香水香氛、洗护用品这五大品类。详细到供应链环节，WOW COLOUR搜集包罗欧莱雅、资生堂、团结利华、宝洁、强生、爱茉莉等6大国际一线美妆团体在内的部门品牌，而且荟萃了全球12个国家的优质、小众品牌，形成一个专业、个性、全面、体验于一体的美妆荟萃店。从国货到国际大牌再到外洋小众，品牌的直接授权。

给消费者带来正品货源的保障，同时崎岖端兼顾，为消费者提供富厚的选择。如今，在WOW COLOUR的6000+sku商品池中，40%的商品是颜值彩妆，包罗国货物牌和一二线国际彩妆；35%的产物是美容护肤+男士照顾护士；洗护用品占比10%；美妆工具占比10%，国际一线奢侈品牌的香水香薰占比5%。而在场景端，深知“给主顾自由”原则的WOW COLOUR，也在不停凭借“轻BA”的服务理念，为主顾提供沉醉式的购物体验。

与此同时，针对粉丝样本调研中显示的90%以上的美妆小白，WOW COLOUR又专门推出一系列美妆KOC和专业照料，做到给消费者专业的美妆指导，陪同她们一起发展的同时，还能保证服务环节的“贴心不贴身”。而在那之外，某种水平上，相较于带货数量的几多，这些以“人、货、场”为代表的高维厘革，或许才代表着美妆新零售时代的未来。线下门店如何铸就“美妆迪士尼”？未来，美妆新零售的“决战”会在那里打响？线下，或许仍然会是永恒的谜底。

9月16日下午，WOW COLOUR在全球百大俱乐部SPACE PLUS举行了一场独具一格的品牌升级公布会。WOW COLOUR CEO陈春晏女士现场分享多维度的蜕变。

同疫情的这场赛跑中，零售行业已经普遍告竣了共识，疫情没有摧毁线下，而是重塑了线下。未来，线下并不会消亡，而是会陪同着越发奇特和精准的定位同线上共存。

可以说，黯然退场的前浪们，没有为“线下”找到这个意义，而新兴品牌找到了，这也是造就双方差别运气的泉源所在。对于以WOW COLOUR为代表的美妆荟萃店来说，线下并不仅仅是线上门店的实体化，它在整个品牌的零售体系中占有举足轻重的职位。

一方面，作为品牌运营系统的前端，线下门店在运营历程中所积累的履历、数据，将通过数据中台的通报，直达位于后方的供应链决议环节，并在智能化业务系统的加持下，实现谋划环节的正向循环。另一边，线下同样也是品牌近距离触达消费者的一个契机。正如《打造消费天堂》一书中所论述的那样，相较单一的售卖货物，商超专柜存在的意义更多在于：“寓目、触摸和体验种种各样的商品，这一举动让购物成为一种休闲。”在此基础上，诸如淘。

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